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27/02/2018

Tigre-ADS se destaca en el periódico Valor Económico de Brasil

Tigre-ADS se destaca en el periódico Valor Económico de Brasil

El principal diario de economía y negocios, publicó un reportaje sobre las perspectivas de Tigre-ADS para el mercado de infraestructura

El sector de infraestructura debe beneficiarse del crecimiento de las operaciones de la Joint Venture entre Tigre y de la americana ADS (Advanced Drainage Systems) en Brasil y en toda América del Sur, donde los negocios deberán crecer en el orden de 4% y 6%. La estimación es señalada por el presidente de ADS, Scott Barbour, en una entrevista exclusiva al diario Valor Económico de Brasil.

En el reportaje publicado en la edición del lunes (26/2), el presidente de Tigre, Otto von Sothen, por su parte, dice que el desafío de Tigre-ADS es convencer que el producto (tubos corrugados en PEAD) es tan o más confiable que los de hormigón.

Los proyectos de infraestructura impulsarán a Tigre-ADS

Tigre-ADS atiende desde 2009 el mercado de infraestructura y saneamiento suministrando tubos corrugados de polietileno de alta densidad (PEAD), material que sustituye a los tubos de concreto. El producto se utiliza principalmente en obras de drenaje en carreteras y ferrocarriles además en redes de agua y alcantarillado pluvial.

Esta asociación, tiene un 50% de participación de cada empresa, utilizando la tecnología de la compañía estadounidense y la estructura comercial y de distribución de la socia brasileña Tigre. Esta alianza cuenta con plantas productiva en Santiago y Antofagasta, en Chile, y Río Claro (SP) y Marechal Deodoro (AL) en Brasil.

El negocio tiene espacio para crecer incluso en momentos de crisis, principalmente con el avance de las Alianzas Público-Privadas (PPPs). Actualmente, cada sector - público y privado - responde por cerca de la mitad de la facturación. "Pero el privado ha avanzado más rápido", dice. En 2017, el volumen comercializado avanzó un 9%, para 6 mil toneladas.

La gran dificultad que enfrenta el negocio es convencer que el producto es tan o más confiable que los tubos de hormigón. Sothen explica que, tras un primer momento de rechazo por la novedad, Tigre-ADS ya tiene algunos clientes "convertidos" que cuentan con el material en sus proyectos. En Brasil, el ejecutivo afirma que más del 90% del mercado sigue siendo de tubos de concreto.

Scott Barbour, presidente de ADS, dice que el producto tiene varias ventajas en relación a la competencia, como durabilidad entre 50 y 60 años, mayor facilidad de transporte, debido al peso significativamente bajo, y menor necesidad de intervención en relación a pérdidas de agua por fugas. "La velocidad de instalación es dos veces más rápida que la de los tubos de hormigón".

Para Brasil, los ejecutivos ven un escenario de recuperación después de la Lava-Jato, pero ve una lentitud en la expansión de los grandes proyectos de saneamiento. "Nuestra visión es que lo peor ha pasado y estamos bien posicionados para el escenario de reanudación", dice el ejecutivo estadounidense. La proyección de Barbour es de un avance entre el 4% y 6%.

En Brasil, gran parte de los negocios todavía está en la región Sudeste, en la que la compañía actuó en obras como los tubos utilizados para el drenaje del Trecho Norte del Rodoanel y de la BR-493, en el norte Fluminense. La solución está presente en obras de saneamiento en Brasilia y en el sertão baiano.

Lea el reportaje completo.